Veel bedrijven beschrijven een prachtige purpose

impact Jun 05, 2023

Veel bedrijven beschrijven een prachtige purpose. Maar daarna komt er in het bedrijf niets van terecht. Hoe komt dat en wat kun je er aan doen?

Steven Van Belleghem beschrijft in zijn boek The Offer You Can Refuse het verschil tussen bedrijven die een maatschappelijk doel nastreven of die een betekenisvolle purpose hebben.

Wat blijkt?

Purpose kan fluffy zijn.

Want:
👉 purpose is vaak eeuwigdurende richting zonder eindpunt
👉 daarmee is er lage meetbaarheid van purpose-voortgang
👉 het is onduidelijk wat tussenstappen zijn om de purpose te leven

Kiezen voor een maatschappelijke doelstelling is concreter.
👉 duidelijk probleem met duidelijk eindpunt
👉 hoge meetbaarheid
👉 communiceren concrete stappen op weg naar het oplossen van een probleem

Moet je daarmee dan maar een maatschappelijke doelstelling omarmen?

Of maak je de purpose concreter en meer actie-matig?

Maak van je purpose een propositie waarmee je klanten wint.

Hoe?

Met de ‘winning aspiration’.

Dat waarin je het allerbeste wilt zijn voor die klanten die perfect bij je passen.

Meetbaarheid: de sales pipeline. 🤗